Пример коммерческого предложения - для свободного использования. Часть 4

Публикую четвертую часть невостребованного коммерческого предложения. В этой части описаны типичные ситуации, вынуждающие бизнес обращаться к ИТ-аутсорсерам.
Вы можете использовать текст по своему усмотрению.

Условия работы

Проанализировав наш многолетний опыт работы, мы выделили четыре типичные ситуации, побуждающие клиентов обращаться именно к нам.

Ситуация 1. Кризис развития бизнеса

Обычно кризисы в компаниях провоцируют внутренние или внешние причины:

- изменения условий работы (рост обязательных платежей: налогов, аренды и т.п.);

- изменения рынка (сокращение рынка, появление крупных конкурентов и т.п.);

- изменения внутри компании (реструктуризация, уход ключевых сотрудников и т.п.).

Для выхода из кризисной ситуации, безусловно, необходим глубокий анализ этих причин. Однако в общем случае оптимизация работы компании за счет ИТ, сопровождающаяся снижением операционных расходов, улучшением качества обслуживания клиентов и, как следствие, ростом оборота, помогает выправить ситуацию.

Ситуация 2. Достигнут потолок развития

Компания уже поставила перед собой цель увеличения объема продаж, но доступные методы опробованы и не работают:
- ни старые, ни новые виды рекламы не дают притока клиентов;
- сайт обновлен и оптимизирован, но и он не работает;
- «продажники» обучены и мотивированы, отдел продаж расширен, но результатов нет;
-  перепробованы все доступные методики продаж (а заодно, и мотивации «продажников»);
- изменена товарная матрица.

Повысить прибыль в этой ситуации можно снижением затрат (оптимизацией работы компании, в том числе, за счет ИТ) и разработкой новой стратегии продвижения. После анализа ситуации именно такие услуги мы предложим клиенту.

Ситуация 3. Назрела необходимость автоматизации

Если в своем развитии бизнес уже дошел до стадии стабильных показателей, следующим логичным шагом является внедрение инструментов автоматизации. Полная или частичная автоматизация позволяет:

- диверсифицировать бизнес, снизив его зависимость от отдельных сотрудников;

- повысить прозрачность в отдельно взятом отделе или всей компании;

- выстроить четкую иерархическую систему управления;

- получить возможность анализировать ключевые показатели и принимать решения на основе этого анализа;

- облегчить планирование, сведя свою задачу лишь к проработке стратегии;

- сделать бизнес более привлекательным с точки зрения возможного покупателя.

Ситуация 4. Грядет расширение или переориентация бизнеса

Клиентские потребности сегодня меняются быстрее, чем когда-либо. Одни направления деятельности теряют свою актуальность, другие, наоборот, набирают популярность. В этой изменчивой среде бизнес уже не может функционировать бесконечно долго по принципу «маленького свечного заводика». Чтобы выжить, необходимо постоянно видоизменяться: развиваться, охватывая новые ниши, а иногда и менять курс, оставляя старые «форпосты».

Свободно трансформироваться, менять концепцию развития и быстро подхватывать новые тенденции может только достаточно гибкое предприятие, у которого собственные бизнес-процессы не выступают якорем. Способствует этому своевременно внедренная автоматизация.